국제전략제휴의 성과 결정요인: 프로세스적 접근
The Determinants of Performance in International Strategic Alliances: Process Approach
강태구(전남대학교); 백형엽(전남대학교)
32권 3호, 751~773쪽
초록
본 연구는 국제전략제휴의 전개 과정을 제휴성립 이전 단계, 제휴성립 이후 단계, 지속적인 제휴구축 단계 등으로 구분한 프로세스적 연구모형을 구축한 다음, 국제전략제휴를 맺고 있는 339개 기업의 설문자료를 이용하여 한국기업의 국제전략제휴 성과 결정요인을 실증적으로 분석하였다. 다중회귀분석 결과, 제휴성립 이전 단계에서는 파트너 특성 변수인 몰입과 파트너의 기여도가 국제전략제휴의 성과에 정(+)의 영향을 미치는 중요한 요인으로 분석되었고, 제휴성립 이후 단계에서는 의사소통행위 변수인 참여가 정(+)의 영향을 미치는 중요한 변수로 나타났다. 그리고 지속적인 제휴구축 단계에서는 파트너기업 정부의 지원정책이 국제전략제휴의 성과를 결정하는 중요한 요인으로 분석되었다. 특히 국제전략제휴의 성과 결정요인 및 그 변수의 상대적 영향력은 제휴 추진 전(全) 과정에서 성과변수에 따라 각기 다르게 나타나는 것으로 분석되었다. 이러한 분석 결과는 한국기업들이 국제전략제휴의 성과를 향상시키기 위해서는 제휴의 추진 전 과정에서 각 과정에 부합한 제휴전략을 수립하고 또 제휴를 운영 및 관리하는데 있어서도 자사가 중요하게 생각하는 성과변수에 따라서 각기 다르게 접근해야 할 필요성이 있다는 점을 시사해주고 있다.
Abstract
This study, unlike previous ones, identified the factors which affect performance in international strategic alliances in Korean firms systematically and empirically, by structuring the research model of process approach divided into three stages, the pre-alliance stage, the post-alliance stage, and the sustainable partnership building stage. As results of multiple regression, partner's commitment and contribution, variables related to the characteristics of partner, were found as the major determinants of performance in international strategic alliances in the pre-alliance stage. And participation which is a variable related to the communication behavior, was found as the major determinant of performance in the post-alliance stage. Finally local government's supporting policy was found as the major determinant of performance in the sustainable partnership building stage. Also, the determinants of performance in international strategic alliances in Korean firms and the relative influence of variables were found to differ according to the performance variables in the stages of development in alliance.These findings show that companies should approach their alliance strategy according to the performance variables when they try to improve the performance of international strategic alliance.
- 발행기관:
- 한국경영학회
- 분류:
- 경영학