벤처기업의 아웃소싱 사례연구
A Case Study of Venture Business Outsourcing
강판국(호서대학교)
6권 1호, 141~157쪽
초록
대동바이오 텍은 본래 자동차부품의 UV 코팅을 전문으로하는 소기업이었으나 우연히 저온에서도 원적외선이 방사되는 희귀성 약돌(pegmatite)로 만든 건강 팔찌를 만들어 주변 친지들에게 판매하게 되었다. 이를 사용해본 주변의 많은 사람들이 건강상에 좋으니 본격적으로 개발해보라는 권유에 따라 대학의 창업보육센터에 입주 지엽적 시장을 벗어나기 위하여서 약돌을 미세분말하여 원단에 코팅처리한 원단을 이용하여 헬스 다이어트복을 개발하기로 결정하였다. 제품의 효능을 과학적으로 증명하여 소비자들에게 제품의 신뢰도를 높이고자 경북대학교의 물질화학연구소의 이광필 박사 에게 의뢰하였다. 연구프로젝트는 진행 내용은 다음과 같았다 1 저온에서 원적외선이 방사되는 미세분말 코팅 섬유원단을 개발 2 저온에서 원적외선이 방사되는 미세분말 코팅 섬유원단의 특성분석 3 저온에서 원적외선이 방사되는 미세분말 코팅 섬유원단 헬스다이어트복 개발 4 기능성 헬스다이어트복의 임상실험을 통한 신체에 미치는 효과 측정 과학적 데이터가 갖추어져 상품의 신뢰도가 높아졌으므로 제품의 전국적 대량시장으로 확장시켜 나가기 위해서 벤처기업의 시장진입모델 연구를 호서대학교 강판국 교수와 산학연구가 체결되어 진행 프로젝트 내용은 다음과 같았다 1 제품의 디자인과 브랜드‘PANTAS’의 전략화 이성훈 교수의 자문하에 상표의 디자인과 브랜드를 바꾸고 상표등록을 하였다. 2 매스미디어의 활용 매스컴의 벤처기업의 신개발품 신상품코너를 이용 제품 및 브랜드의 홍보 3 마케팅 채널의 선택 1) 타켓 마케팅 전략 : 헬스센터,스포츠 센터 /전문점을 이용한 판매전략 2) 다단계판매망을 통한 직접 판매채널 3) 전국적 대리점을 구축 4) 판매의 아웃소싱 벤처기업들의 대부분은 자원 및 기업 인프라의 부족이라는 태생적 문제를 여전히 가지고 있다 이러한 문제점들에 대한 해결의 단초를 제공할 수 있는 것이 아웃소싱전략이다. 대학의 창업보육센터에 입주한 후 대학의 신뢰도와 인적인 네트워커를 이용하게 되었고 기술적 아웃소싱을 통하여 제품의 효능에 대해 과학적 증명을 통해 신뢰도를 높일 수 있었다. 경영적 아웃소싱을 통해 제품의 브랜드화, 매스미디어를 활용한 마케팅 프로모우션, 다양한 마케팅 채널 탐색과 전략을 전개해볼 수 있었다
Abstract
Daedong Bio-Tech Co. was a small business, whose primary business being UV coating of automobile parts. Daedong started to make health bracelets made of y ak-dol(pegmatite) emanating far-infrared rays and sold them to close acquaintances. Those who used the bracelet found that it helped their health. Encouraged by their responses, Daedong entered a business incubator operated by Keimyung University, and started to make health diet sportswear using fabrics coated with the powder of yak-dol. To secure consumer's confidence on the product by scientifically proving the effects of the product, the research was outsourced to The Material Chemical Research Institute of Kyungpook National University. The research showed that exercising wearing the product which emanates far infrared rays helps reduce fat through heightened body metabolism and the rapid circulation of the blood. This result helped Daedong to acquire confidences of consumers and distributors. The research project was conducted as follows. First, develop a fiber that emanates far-infrared light under normal temperature. Second, analyze the characteristics of a fiber that emanates far-infrared light under normal temperature. Third, develop health sportswear using the developed fiber. Fourth, measure the health effects of the sportswear through clinical tests Also, developing marketing strategy was outsoursed to Prof Kang Pan Kuk of Hoseo University, and the project was conducted as follows. 1. build a design and brand strategy 2. take full advantage of free mass media, such as new products introduction columns for venture companies 3. Selection of sales channel 1) determine the target market : health center, sports center/specialy stores 2) direct sales through network-marketing company 3) build up an nationwide agency 4) outsourcing of marketing function
- 발행기관:
- 한국중소기업학회
- 분류:
- 경영학