우리나라 시스템통합(SI) 기업의 해외시장 진입형태에 관한 사례분석
Case Studies on the Modes of Foreign Market Entry by Korean System Integration Firms
김보원(한국과학기술원); 김현찬(삼성SDS); 이윤석(한국과학기술원)
30권 1호, 233~269쪽
초록
본 연구는 우리나라 시스템통합(system integration) 기업들의 해외시장 진출 사례를 조사하여 해외 시장 진입형태가 어떤 요인들과 관계가 있는가를 찾아보고자 하였다. 제조업체의 해외시장 진입형태에 대한 기존연구와 서비스업체의 해외시장 진입형태에 대한 기존 연구를 바탕으로 서비스 특성, 기업특성, 환경특성 등 세가지 측면에서 SI 기업의 해외시장 진입형태와의 관련성을 고찰하였다. 우리나라 5대 SI업체의 해외시장 진출 사례 25건을 대상으로 분석한 결과 서비스 특성 측면에서는 서비스의 비분리성과 자산특이성이 높을수록 통제력의 정도가 높은 진입형태를 갖는 것으로 나타났다. 기업특성에서는 해외진출의 전략적 동기가 클수록 자원개입의 정도가 높은 진입형태를 가지며 진출상황이 고객추종형일때는 단독 진출, 시장개척형일때는 공동 진출의 형태가 두드러지는 것으로 나타났다. 환경특성으로 다룬 문화적 거리의 경우, 매우 가까운 국가로 진출할 때에는 진출 형태에 특별한 경향을 찾을 수 없었으나 문화적 거리가 매우 먼 국가로 진출할 때는 자원개입의 정도가 비교적 높은 진입 형태를 갖는 것으로 나타났다.
Abstract
This study presents an exploratory research on the choice of foreign market entry mode using 25 foreign market entry cases by large system integration firms in Korea. The objective of this study is to find out how the service, firm, and environmental factors affect the decision of foreign market entry mode. Our framework includes six specific determinants- inseparability, asset specificity, entry context, entry motivation, cultural distance, economic level- and three main entry modes-export, contract, investment. Based on the case analysis, we could find that high inseparability and asset specificity were related to high control entry modes, client-following entry context was related to collaborative entry modes, strategic entry motivation was related to high resource commitment entry mode. Cultural distance and economic level of the target market seemed insignificant in the current context.
- 발행기관:
- 한국경영학회
- 분류:
- 경영학