2단계 결합분석과 Latent Class Segmentation을 이용한 증권시장의 금융 신상품 세분시장결정방법에 관한 연구
The Study on the Market Segmentation of Financial New Product using Two-Stage Conjoint Analysis and Latent Class Segmentation
한상만(성균관대학교); 이영승(성균관대학교)
13권 2호, 1~22쪽
초록
최근 증권업계에서는 지속적인 신상품 판매를 통한 수익성을 창출하기위해 많은 노력을 기울이고 있다. 이러한 상황아래서 개인투자자들과는 달리 수익성보다는 안정성에 우선 치중하여 투자를 하는 경향이 강한 기관투자자들은 간접금융상품에 대한 투자에 높은 관심을 가지고 있다고 할 수 있다. 이 연구에서는 1단계 고려상표군 형성단계와 2단계 선택단계에서 간접금융신상품의 선호도 점수를 이용한 교차 시장세분화를 통하여 2단계 결합분석을 진일보시키고, 간접금융상시장에서 선발주자와 후발주자간의 경쟁에서 후발주자가 시장 내에서 경쟁력을 강화할 수 있는 세분시장의 결정방법을 제시하고자 하였다. 즉, 2단계 결합분석, 고려상표군 형성단계와 금융신상품 선택단계를 통해 고려상표군 형성정보가 반영된 간접금융시장에서 후발 증권사 및 투신운용사들이 투자자들로 하여금 믿고 투자할 수 있는 간접금융상품의 인식을 제고하여 판매하고자 하는 간접금융상품의 선택확률을 높일 수 있는 방법을 제시하고자 하였다. 본 연구에서는 이러한 연구목적을 달성하기 위하여 금융상품에 대한 투자기관들의 고려상품군 형성정보와 투자의사 여부를 측정하고, Latent Class Model을 이용하여 소비자의 이질성(Heterogeneity)을 반영한 시장세분화를 실시하였다. 무엇보다도 이 연구의 특징은 결합분석 방법 중의 하나로서 최근 많은 연구가 진행되고 있는 EM알고리즘을 이용하여 이전까지의 2단계 결합분석 방법을 한 단계 더 진전시키고자 한 점에 있다고 할 수 있다. 또한, 교차시장세분화를 통해 금융기관의 세분시장결정에 있어서 좀 더 효율적인 전략적 접근방법을 실증분석을 통해 보여줌으로써 연구대상의 폭을 한층 더 넓혔다고 할 수 있다.
Abstract
In the financial industry, identifying a core target market has become a key success factor for launching a new financial product. In this paper, we suggest an improved 2-stage conjoint analysis where we segment target customers in the consideration set formation stage, and segment further those identified groups at the consideration set stage into sub-segments using customers preference ratings at the final selection stage. This research aims to shed a light on the market segmentation for a new product launch. In particular, we focus on identifying market segmentation when launching a new financial product in the institute customers in securities market. We discuss an optimal market segmentation strategy for the med-sized securities firms when they try to launch a new financial product. The empirical results based on the survey of 199 financial companies show that our suggested approach can be very useful for identifying market segmentation.
- 발행기관:
- 한국소비자학회
- 분류:
- 경제학