가격차 반환제도의 이론적 모형에 관한 연구
Models of the Most-Favored-Customer Policy
조인성(공주대학교)
18권 5호, 2171~2201쪽
초록
가격차 반환제도(MFCP)는 상점이 가격을 인하하는 경우 기존 구매자에게 가격차를 반환하는 가격제도이다. 이 연구에서는 Coase(1972)가 상점의 독점력 상실을 완화시키는 방법의 하나로 제시한 가격차 반환제도의 이론적 모형을 통합된 관점에서 개관하고, 새로운 연구방향을 모색하였다. 이 연구에서 제시하는 통합된 기본모형을 통해 상점이 보통가격제로부터 가격차반환제도로 가격정책을 전환하는 것이 유리한 경우가 있다는 것과, 아울러, 상점이 가격차반환제도 하에서 양의 확률로 가격을 인하하여 실제로 가격차 반환이 실현될 수 있다는 것을 확인하였다. 기본모형의 확장 관점에서, 기본모형을 가격차 부분반환청구의 경우와 다재화의 경우로 확장하는 모형을 살펴보았다. 기본모형과 Png(1991) 모형을 비교분석하여, 공급제약과 소비자의 참을성을 동시에 고려하는 모형의 개발을 연구 과제의 하나로 제시하였다. 또한 Cooper(1986) 모형을 비교분석한 결과, 소비자의 전략적 행동을 고려한 과점모형의 개발을 향후 중요한 연구 과제로 제시하였다.
Abstract
In the present paper, theoretical models of the Most-Favored-Customer Policy are examined. The basic model presented in this paper is based on Cho(1996) and Cho(1999). This basic model shows that there exists an equilibrium where the Most-Favored-Customer Policy(MFCP) is better for the seller than the Ordinary Sale Policy(OSP) when the patience of the high-valuation consumers is not very small. Cho(1999) expands the basic model to the model with the partial claim to refund. Our finding includes that even if some buyers do not claim to refund, the MFCP is never better for the seller than OSP when there is a negative correlation of valuation between the high- valuation and low-valuation consumers. Cho(2004) also expands the basic model to one with multi-goods. In this model we found that if one of the markets has a large size of the high-valuation consumers then it is optimal for the seller to adopt the MFCP. Reexamining the Png(1991) model, we suggest that it is an interesting research topic to develope a model that incorporates the capacity limit of the seller from Png(1991) and the patience of the consumers from our basic model. The model suggested in Cooper(1986) is also examined and we suggest, as an important open question, development of an oligopolistic model in which strategic behavior of consumers is considered
- 발행기관:
- 대한경영학회
- 분류:
- 경영학