시장환경특성과 제품특성이 경로집중도에 미치는 영향에 관한 연구
A Research on Market Environmental and Product Characteristics Affecting Degree of Channel Concentration
편해순(서강대학교); 박근호(강남대학교)
19권 1호, 263~284쪽
초록
본 연구의 목적은 복수유통경로를 활용하는 제조업자의 경로집중도에 영향을 미치는 요인을 규명하고자하는 것이다. 단일유통경로에 비해 복수유통경로가 주는 다양한 이점 때문에 복수유통경로를 활용하는 기업들이 증가하고 있으나, 유통경로의 수와 비중을 동시에 고려하는 유통경로상의 집중정도에 영향을 미치는 요인에 대한 연구는 거의 없는 실정이다. 따라서 본 연구에서는 소비재 제조기업을 대상으로 기업들의 경로집중도에 대한 연구모형과 가설을 제시하고 실증적인 연구결과를 제시하였다. 먼저 경로집중도라는 새로운 개념을 도입하고 경로집중도에 대한 측정지표를 개발하였다. 또한 기업들의 경로집중도에 영향을 주는 요인으로서 시장환경특성요인으로는 수요의 변동성과 경로환경의 다양성, 제품특성요인으로는 제품의 복잡성과 제품의 다양성을 도출하였다. 실증분석 결과, 수요의 변동성은 경로집중도와 정의 관계가 있는 것으로 나타났고, 제품의 다양성과 경로환경의 다양성은 경로집중도와 부의 관계가 있는 것으로 나타났다. 한편, 제품의 복잡성은 경로집중도와 정의 관계가 나타나지 않는 것으로 나타났다.
Abstract
Whereas firms which exploit multiple channels increase, there are few researches have empirically distinguished the factors that affect degree of channel concentration. The purpose of this study is to find out factors affecting degree of channel concentration in multiple channels of manufacturer. First, We suggest new concept of degree of channel concentration and measurement index based on related literature review. Second, We identified factors which affects degree of channel concentration : demand volatility, channel environmental diversity, product diversity, and product complexity. Analyses are based on a mail survey of 248 consumer goods manufacturing firms in Korea. Results indicated degree of channel concentration was affected positively by the demand volatility, negatively affected by the channel environmental diversity and product diversity. But, degree of channel concentration was not affected positively by the product complexity. The overall implications for management researchers and practitioners are discussed.
- 발행기관:
- 대한경영학회
- 분류:
- 경영학