전략적 제휴 동기, 파트너 선정 결정기준, 성과인식간의 영향관계(전시컨벤션 관련 기업을 중심으로)
A Study on Influence Relation of Strategic Alliance Motives, Criteria for Partner Selection, and Performance Perception
이태희(경희대학교); 김흥렬(경희대학교)
15권 2호, 203~221쪽
초록
급변하고 있는 세계화, 무한경쟁시대에 기업간의 협력은 기업의 생존과 경영의 국제화를 위한 필수적인 전략수단으로, 경영환경에 대응하기 위하여 최근 기업에서는 전략적 제휴가 기업의 내외적 환경변화에 대응하며, 자신의 경쟁적 지위를 강화시키기 위한 필요한 요소로 인식하고 있다이는 전시컨벤션기업에 있어서도 제한된 경영자원과 불확실성에 대한 기업환경을 극복하고 상호보완적 협력을 위한 가장 효율적인 경영전략을 선택해야 할 필요성을 인식하기 때문이다. 따라서 본 연구는 전략적 제휴에 참여하고 있는 전시회, 컨벤션기업들이 제휴 동기, 제휴 파트너 선정시 결정기준 및 성과인식간의 영향관계를 고찰하고자 수행하였다. 전시컨벤션기업들은 제휴 동기와 파트너 선정 결정기준, 제휴 파트너 선정 결정기준과 성과인식간에는 유의한 영향관계를 미치는 것으로 나타났으며, 전략적 제휴 동기로서 시장점유율, 시장진입, 규모 경제 등 시장규모 확대 동기를 가장 중요시하였다. 또한 전략적 제휴 파트너 선정시 브랜드 인지도, 경험있는 관리인력, 기술적 노하우, 제휴경험 등 업무관련기준을 시장점유율, 파트너 기업규모와 구조 등의 파트너관련기준보다 중요시 하는 것으로 나타났다. 따라서 전시컨벤션기업간 제휴를 고려하는 경우 파트너관련기준보다는 파트너기업의 업무관련기준을 더 중요하게 고려해야 할 것으로 판단된다.
Abstract
The cooperation among companies in this era of globalization and infinite competition is used a tool for the survival and the internationalization of management. It is also recognized as a necessity for adaptation to the internal/ external environmental changes and elevating their position in the competition.This movement is coming from that the exhibition & convention companies need the strategies for complementary collaboration overcoming the limited management resources and uncertain environment. So, this research aimed to examine the influences among the motives of strategic alliance, criteria for partner selection and performance perception of the exhibition, convention and event companies participating in the strategic cooperations. a considerable influence relation was detected in these exhibition & convention companies, between the motives of strategic alliance and standard for partner selection, and also between standard for partner selection and performance perception. The market occupation rate, market opening, and economy of scale are importantly considered in choosing the strategic. Moreover, it turned out that cooperation partner the business-related standard such as the brand recognition rate, skilled management manpower, technical know-how, cooperation experience were considered more important than the partner-related criteria like the market occupation rate, the scale and structure of the partner company. Therefore, in considering the cooperations among the international event companies we must consider the business-related standard more than the partner-related criteria.
- 발행기관:
- 한국호텔외식관광경영학회
- 분류:
- 관광학