수출계획지향성의 개념 및 선행요인, 수출마케팅 역량과의 관계에 있어 수출지원제도의 효과: 한국 수출중소기업을 대상으로
The Concept, Antecedents of Export Planning Orientation and Its Relationship with Export Marketing Competencies Focusing on the Mediating Roles of EAPs
강낙중(동의대학교); 서민교(대구대학교); 김태형(서울과학종합대학원)
22권 4호, 2299~2317쪽
초록
본 연구는 기본적으로 수출계획지향성이란 개념을 도입, 수출마케팅 역량에 미치는 영향을 검증함에 있어 수출지원제도의 중재효과를 보고자 하였다. 이를 위해 수출계획지향성의 선행요인으로 수출필연성 및 수출몰입도를 포함한 연구모형을 설정하였다. 총 93개 중소 수출기업을 대상으로 한 실증분석결과, 수출필연성은 수출계획지향성에 부정적 영향을, 수출몰입도는 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 수출계획지향성과 수출마케팅 역량간의 유의한 긍정적 관계가 입증되었다. 이러한 두 결과에 비추어볼 때, 국내 중소기업이 수출에 대한 수동적인 자세를 벗어나 좀 더 적극적인 사고에 기초한 수출계획을 추구할 경우 기업의 전반적인 수출마케팅 역량의 향상을 도모할 수 있음을 보여준다. 또한, 수출지원제도는 수출계획지향성과의 상호작용을 통해 수출마케팅 역량 향상에 이바지할 수 있는 것으로 나타났다. 기업 내부적인 자원이 부족한 중소기업의 입장을 감안할 때 이러한 결과는 수출시장에서의 성공적인 운영을 위해 필요한 여러 자원들의 외부적인 획득이 가능하다는 점을 나타내는 것으로 매우 고무적인 현상으로 보여 진다. 그러나 기본적으로 수출마케팅 역량 향상을 위해 공식적이면서도 전사적인 수출계획의 노력이 선행되고, 이 과정에서 수출지원제도를 활용할 경우 이러한 과정의 효과성을 높일 수 있다는 점을 간과해서는 안 될 것이다.
Abstract
Despite the recognition of the importance of export planning for firms' survival and growth, almost no empirical research has been devoted to examining the relationships between export planning orientation and export marketing competencies. In addition, although firms have been rapidly using the export assistance programs(EAPs) to improve their export marketing competencies, relatively little empirical research has focused on the potential mediating role of EAPs on the consequences of export planning orientation. Under these circumstances, this study construct a synthesized model of export planning orientation, export marketing competence, focusing on the mediating roles of EAPs. Then data for this study were collected from 93 export SMEs in Korea and suitable statistical methodologies were employed for analysis. This study represents an effort towards an exploratory research for better understanding of relationship between export planning orientation and export marketing competencies, and the role of EAPs.
- 발행기관:
- 대한경영학회
- 분류:
- 경영학