산업재 도매상의 신규시장 진출전략: 신강코리아 사례
New Market Entry Strategies of Industrial Goods Wholesalers: A Case of Sinkang Korea Inc
김상덕(경남대학교); 이학근(신강코리아); 정은하(경남대학교); 공지은(K 미래정책연구소)
44권 4호, 557~576쪽
초록
용접제품의 산업재 도매상인 신강코리아는 최근 시장규모가 급성장하고 있는 육성용접 제품을 신규로 취급해 새로운 유통시장에 진출하고자 한다. 본 연구는 이러한 신강코리아의 신규시장 진출전략을 수립하기 위해 육성용접 시장을 분석하고, 잠재 고객이라 할 수 있는 산업재 유통업체들의 욕구를 파악하는 한편, 육성용접 시장의 규모 및 예상 매출액을 추정하고, 이를 달성하기 위한 마케팅전략을 제시하는 것을 그 목적으로 하고 있다. 이를 위해 국내 대표적인 산업재 중간상인 C사 바이어와 심층면접을 수행하였으며, 산업재유통의 대표적인 조직인 한국산업용재협회의 회원사 73개를 대상으로 설문조사를 실시하였다. 심층면접과 설문조사 결과에 의하면, 산업재 중간상의 현황과 추정된 시장규모를 고려해 보았을때, 현재의 신강코리아의 자원과 역량으로 육성용접 제품 유통시장 진입은 타당하고, 시기도 적절하다고 판단되었다. 하지만 신강코리아는 거래처 확보, 영업방식의 변경, 안정적인 공급체인 구축, 기존 대리점과의 원활한 관계종결이라는 당면과제가 있는 것으로 나타난다.
Abstract
Shinkang Korea Inc. which is a welding machine wholesaler is trying to entry new emerging market of overlay welding materials. This study has two-fold of practical objectives to build new market entry strategies. First, the study tries to analyze overlay welding materials market and the needs of industrial distributors’of it. Second, the study tries to estimate market size and present marketing strategies for Sinkang Korea. To achieve this objectives, the study conducted an interview with a industrial goods wholesaler and a survey of members of Korea Industrial Materials & Tool Dealers Association. This study came to the following conclusion with the results of the interview and the survey. Considering the current status and market size, it stand to reason that Sinkang Korea move into welding materials wholesaling market and it is a good time. However there are also challenges, such as securing business partners, changing business methods, building a sustainable supply chains, and so on.
- 발행기관:
- 산업경영연구소
- 분류:
- 지역학