선형 가치사슬과 양면 플랫폼 비즈니스 모델의 확장과 결합 모델
An Expansion and Combination Model of Linear Value Chain and Two-sided Platform Business Model
김현수(동아대학교 경영정보학과)
9권 1호, 199~208쪽
초록
전통적 선형 가치사슬 비즈니스 모델에 이어 디지털 기술을 활용한 플랫폼 비즈니스 모델의 등장으로 인해 기업들은 향후 어떤 모델로 자신들을 포지셔닝하여 경쟁력을 확보해야 할지는 기업의 혁신 및 디지털 트랜스포메이션과 맞물린 중요한 사안이다. 본 연구에서는 기업의 비즈니스 모델을 크게 선형 가치사슬 모델과 양면 플랫폼 비즈니스 모델로 대별하여 각각의 모델이 어떤 방향으로 확장하고 또 어떻게 상대방 비즈니스 모델과 결합할 것인지에 대한 유형을 사례를 통해 제시하였다. 먼저, 선형 가치사슬 모델은 슈퍼마켓형 가치사슬형으로 확장하여 소비자 단의 커뮤니티 플랫폼을 접목하는 것으로 보았고, 양면 플랫폼 모델은 수평적으로 카테고리 범위를 확장하여 다양한 플랫폼을 연합하는 방향으로 플랫폼 확장 단계를 거쳐 궁극적으로 자신의 플랫폼에 자신의 제품을 판매하는 가치사슬 모델을 삽입하여 판매 이윤까지 확보하는 가치사슬 결합 모델로 진행될 것으로 보았다. 포지셔닝 전략과 관련하여 가치사슬 모델의 주관자인 생산자 입장에서는 소비자와의 직접 채널을 형성하는 직접판매와 기존 유통업체를 활용하는 경우, 그리고 플랫폼 입점이라는 대안중에 유리한 것을 선택할 것이다. 또한 생산자는 플랫폼에 대항하여 직접판매와 플랫폼, 또는 여러 플랫폼 사이에 멀티호밍 함으로써 플랫폼의 압력을 회피하는 전략을 취할 것으로 보았다. 플랫폼 입장에서는 생산자와 소비자를 중개만 하는 역할에서 점차 생산자에 대한 유료 솔류션 제공 그리고 소비자 쪽으로는 자체 상품의 판매를 통해 모든 수익 방식을 취할 것으로 보았다. 본 연구는 플랫폼은 물론 가치사슬 기업들이 비즈니스 모델을 혁신하는 방향과 다양한 비즈니스 모델을 평가할 수 있는 프레임워크를 제공하여 건별로 다르게 보이지만 사실은 공통된 특징과 방향성을 갖는 비즈니스 혁신과정의 큰 흐름에 대한 통찰을 제공하고자 한다.
Abstract
Following the traditional linear value chain business model, with the emergence of platform business models utilizing digital technology, how companies should position themselves to secure competitiveness is an important issue linked to corporate innovation and digital transformation. In this study, the company's business model was broadly divided into a linear value chain model and a two-sided platform business model, and the type of direction in which each model would expand and how it would be combined with the other business model was presented through examples. First, the linear value chain model was seen as expanding to a supermarket-type value chain and finally incorporating a consumer-level community platform, while the two-sided platform model was seen as a platform expansion stage in the direction of uniting various platforms by expanding the category range horizontally. It was expected that it would ultimately progress to a value chain combination model that secures sales profits by inserting a value chain model that sells one's own products on one's own platform. In addition, from the perspective of the producer he sees the platform as one of the methods of structuring his value chain and chooses the advantageous alternative between direct selling that forms a direct channel with consumers, utilizing existing distributors, and entering a platform. It was expected that a strategy would be adopted to avoid the pressure of the platform by selling directly against the platform and multihoming between platforms. From the platform's perspective, it was expected that all forms of profit would gradually be taken from the role of only intermediary between producers and consumers to providing paid solutions to producers and selling its own products to consumers. This study provides a concise framework for assessing various business models and how existing companies can innovate their business models through digital transformation. In fact, we aim to provide insight into business innovation that has common characteristics and directions even though it looks different in each case.
- 발행기관:
- 한국비즈니스학회
- 분류:
- 과학기술학