중소 갤러리의 비즈니스 구조와 성장 제약 요인에 관한 탐색적 연구
Exploratory Study on the Business Structure and Growth Constraints of Small and Mid-Sized Galleries
김수환(중앙대); 류승완(중앙대학교 문화예술경영학과); 이민하(중앙대학교)
38권 5호, 725~748쪽
초록
본 연구는 중소 갤러리의 비즈니스 구조를 파악하고, 운영 현황과 문제점을 구체화하기 위해 비즈니스 모델 캔버스를 이론적 틀로 한 탐색적 사례연구를 수행했다. 이를 위해 중소 갤러리의 가치 창출, 가치 전달, 가치 포착 측면에서 비즈니스 구조를 분석하고, 운영 및 성장의 제약 요인을 도출했다. 분석 결과, 중소 갤러리는 갤러리스트를 핵심자원으로 하여 작가 발굴 및 육성, 전시 기획 등 다양한 활동을 수행하고 있었다. 이를 통해 접근 가능한 미술품 거래환경을 조성함으로써, 미술시장 접근성 제고라는 가치를 창출하고 있다. 이러한 가치는 전시, 아트페어, 온라인 플랫폼 등 다양한 유통 채널을 통해 신규 구매자나 젊은 컬렉터 등 미술시장에 깊이 진입하지 않은 고객층에게 작품구매 기회를 제공함으로써 전달된다. 가치 포착 측면에서는 미술품 판매를 주요 수익원으로 삼고 있으며, 아트페어 참가비, 공간 유지비, 인건비 등 고정적이고 반복적인 지출이 수반되는 비용구조를 가진다. 이러한 비즈니스 구조 속에서 중소 갤러리는 1)불균형한 수익-지출 구조, 2)가격 책정의 제약과 구매자 기반의 한계, 3)전속작가 운영의 취약성과 작가 유출과 같은 운영 및 성장상의 제약 요인에 직면하고 있다. 이러한 문제는 구조적·제도적·문화적 요인이 복합적으로 작용한 결과로, 시장의 자율적인 조정만으로는 해결의 한계를 보인다. 이에 따라 중소 갤러리의 지속가능성을 확보하기 위해서는 정책적 지원과 제도적 개선 등 보다 체계적이고 근본적인 대응이 요구된다. 본 연구의 결과는 향후 중소 갤러리의 전략 수립과 개선 방향 설정을 위한 기초자료로 활용될 것으로 기대된다.
Abstract
This study investigates the business structure of small and mid-sized art galleries in Korea and identifies key operational issues and constraints, aiming to provide a foundation for developing strategies suited to their characteristics. Using a framework of value creation, delivery, and capture, the study analyzes the business operations of these galleries and derives structural limitations affecting their sustainability and growth. The findings indicate that these galleries rely primarily on the gallerist as a core resource, engaging in activities such as artist discovery, development, and exhibition planning. These efforts help establish an accessible art transaction environment, thereby enhancing market accessibility. The created value is delivered through diverse channels—exhibitions, art fairs, and online platforms—targeting new collectors and younger audiences not yet deeply engaged with the art market. In terms of value capture, their main revenue source is artwork sales, while substantial financial burdens stem from fixed and recurring costs such as fair participation fees, rent, and labor expenses. Within this structure, small and mid-sized galleries face constraints including: (1) imbalanced revenue and expenditure, (2) limitations in pricing and buyer base, and (3) weak management of exclusive artists and the risk of artist attrition. These issues result from overlapping structural, institutional, and cultural factors that market mechanisms alone cannot resolve. Therefore, systematic and fundamental responses—including policy support and institutional reform—are essential to ensuring the long-term viability of these galleries. The study’s findings are expected to serve as foundational data for formulating effective strategies and improvement measures.
- 발행기관:
- 한국산업경제학회
- 분류:
- 경제학